Transaktionsvolumen im Immobilienmarkt: Was es wirklich bedeutet und wie es deine Entscheidungen beeinflusst
Wenn du von Transaktionsvolumen, die Gesamtsumme aller Immobilienverkäufe in einem bestimmten Zeitraum und Gebiet. Auch bekannt als Marktumsatz, es zeigt, wie aktiv ein Markt wirklich ist. sprichst, geht es nicht um abstrakte Zahlen – es geht um echtes Geld, das zwischen Menschen fließt. Ein hohes Transaktionsvolumen bedeutet: Viele kaufen, viele verkaufen, viele sind aktiv. Ein niedriges Volumen? Dann hält sich jemand zurück – vielleicht aus Unsicherheit, vielleicht weil die Preise zu hoch sind. Du musst das nicht als Statistik verstehen. Du musst es als Signal lesen.
Das Verkehrswert, der realistische Preis, den eine Immobilie auf dem Markt erzielt. hängt direkt vom Transaktionsvolumen ab. Wenn in deiner Stadt letztes Jahr 500 Wohnungen verkauft wurden – und alle zwischen 300.000 und 350.000 Euro lagen – dann ist das dein realer Maßstab. Nicht das, was ein Makler dir erzählt. Nicht das, was online steht. Sondern was wirklich passiert ist. Ein niedriges Transaktionsvolumen kann bedeuten: Die Preise sind künstlich hoch, weil nur wenige kaufen – und die Verkäufer sich nicht trauen, runterzugehen. Ein hohes Volumen mit steigenden Preisen? Dann ist die Nachfrage echt. Dann lohnt es sich, schneller zu handeln.
Und dann gibt es noch den Kaufpreis, den konkreten Betrag, den ein Käufer tatsächlich zahlt.. Der ist nicht immer gleich dem Verkehrswert. Manchmal zahlt jemand mehr – weil er dringend braucht, weil er liebt, weil er nicht verhandelt. Manchmal zahlt er weniger – weil der Verkäufer dringend verkaufen muss, weil die Wohnung sanierungsbedürftig ist. Das Transaktionsvolumen zeigt dir: Wie oft passiert das? Wie oft gibt es Abweichungen? Wenn du in einer Gegend bist, wo 80 % der Verkäufe unter dem Verkehrswert liegen, dann weißt du: Der Markt ist schwach. Du hast Verhandlungsspielraum. Wenn 80 % über dem Verkehrswert liegen, dann ist das ein Zeichen – entweder für eine Blase oder für eine echte Nachfrage, die die Preise treibt.
Die Marktanalyse, die systematische Auswertung von Kauf- und Verkaufsdaten, um Trends und Muster zu erkennen. braucht kein komplexes Modell. Sie braucht nur zwei Dinge: echte Zahlen und Zeit. Wenn du dir anschaust, wie sich das Transaktionsvolumen in deiner Stadt über die letzten 18 Monate entwickelt hat – und gleichzeitig die durchschnittlichen Kaufpreise – dann siehst du, ob es eine Trendwende gibt. Oder ob alles nur kurzfristig ist. Viele glauben, Immobilien sind immer eine sichere Investition. Aber wenn das Transaktionsvolumen seit zwei Jahren um 40 % sinkt, dann ist das kein Zufall. Das ist ein Signal. Ein Signal, das du nicht ignorieren darfst, wenn du planst, zu kaufen, zu verkaufen oder zu investieren.
Du findest hier keine abstrakten Theorien. Du findest praktische Beispiele, klare Analysen und konkrete Daten aus deutschen Städten – von Berlin bis München, von Köln bis Leipzig. Was passiert, wenn das Transaktionsvolumen einbricht? Wie verhalten sich Verkäufer, wenn die Nachfrage schrumpft? Welche Bezirke haben trotz niedrigem Volumen noch steigende Preise – und warum? Diese Fragen beantworten die Artikel unten. Sie zeigen dir, wie du aus Zahlen echte Handlungsimpulse machst. Kein Marketing. Kein Hype. Nur das, was wirklich zählt.
- Von Madeline Wilhelm
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